Miért nem az első vevő a legjobb?
Sokan azt hiszik, hogy ha gyorsan jön egy vevő, akkor nyert ügyük van. Hiszen „milyen jó, már az első érdeklődő is vinné!”. De az ingatlaneladás nem gyorsasági verseny. Hanem stratégiai játék.
Az első ajánlat gyakran:
– túl alacsony,
– még nem végiggondolt a vevő részéről,
– csak teszt, hogy mennyire akarja az eladó rugalmasan kezelni a helyzetet.
Az első ajánlat – csali vagy valódi lehetőség?
Az első ajánlat olyan, mint a tóban az első rángás a damilon. Nem biztos, hogy horogra akadt a hal. Lehet, hogy csak kóstolgatják.
Ezért nem szabad elhamarkodni a döntést. Ilyenkor kell valaki, aki:
- higgadt marad,
- felméri az ajánlat valódiságát,
- és képviselni tudja az eladó érdekeit, nem csak közvetíteni a kérdéseket.
A tapasztalat azt mutatja:
Az első vevő ritkán a legjobb. A legjobb az, aki a legjobban akarja az ingatlant. És hajlandó is tenni érte.
Ezt sokszor csak a tárgyalási folyamat során tudjuk meg. Aki „azonnal viszi”, az lehet, hogy csak „olcsón vinné”. Aki kivárja a folyamatot, megküzd érte, az tényleg akarja.
Egy példa:
Egy II. kerületi házra az első érdeklődő azonnal ajánlatot tett. Gyors, készpénzes vevő – papíron ideális. De nem egyeztetett a párjával, csak „meg akarta szerezni” az ingatlant. Három nap múlva visszalépett.
Később jött egy másik érdeklődő. Lassabban mozdult – de átgondoltan, tisztelettel, komolyan. Végül 6%-kal magasabb árat adott, és aláírták a szerződést.
Összefoglalva:
✅ Az első ajánlat nem szentírás.
✅ Aki képviselve van, az nem kapkod, hanem irányít.
✅ A legjobb vevő nem az első. Hanem aki a legtöbbet adja – pénzben és szándékban is.
Miért nem elég hirdetni?
Sokan azt gondolják, hogy ha felkerül az ingatlan egy hirdetési oldalra, akkor "elindult az eladás". A hirdetés valóban elindít valamit. De ez még csak a felszín.
Ezért húzódik az eladás.
Sokan azt gondolják, hogy a piac lassú, vagy a vevők túl válogatósak. Az eladás azért húzódik el, mert a folyamat nincs jól vezetve, irány nélkül marad.
Jutalék vagy nyereség?
Sokan nem mondják ki, de érzik: „Miért fizessek ennyit, ha én is fel tudom tenni a hirdetést?” A kérdés jogos. Csak a válasz máshol van, mint gondolnánk.
Szeretné, ha az Ön oldalán állnék?
Beszéljünk. Mesélje el, hol tart most az eladásban, én pedig megmutatom, hogyan tudnánk többet kihozni belőle.
