Miért óvatosak sokan?
Miért alakul ki ez a bizalmatlanság? Mert a nagy irodák mennyiségre mennek: minél több Megbízást vesznek fel, annál nagyobb adatbázist építenek – hogy kiszolgálják a vevőket.
De minél több az ingatlan, annál kevesebb figyelem jut egyre. Eladnak néhányat – de százalékosan csak minimálisat.
És mi történik a többiekkel?
Ők válasz és Vevő nélkül maradnak. Jogosan vesztik el a bizalmukat – nemcsak az adott irodában, hanem bárkiben, aki segíteni tudna.
Én másképp dolgozom. Kevesebb Megbízást vállalok, de azokkal tényleg foglalkozom – és ez meglátszik az eredményen is.
Ezért dolgozom másképp.
Nem véletlen, hogy sokan panaszkodnak az ingatlanosokra – én pont ezekben vagyok más.
Az átlagos ingatlanosok csak felrakják a hirdetést, aztán várnak.
Sok ingatlanos munkája abban kimerül, hogy feltölt egy hirdetést néhány gyors fotóval, és reméli, hogy jelentkezik valaki. Nincs mögötte stratégia, nincs valódi képviselet. Így gyakran az ingatlan hónapokig áll a piacon, vagy nyomott áron kel el.
Sok ingatlanos csak sablonokat másol, nem gondolkodik.
Általános, semmitmondó szövegeket használ, amit bárki bármilyen lakásra ráírhatna. Nincs benne valódi érték, csak üres állítások.
Nem ismerik az ingatlant, nem tudnak válaszolni.
Sokszor még a tulaj sem tudja pontosan, mit mondtak a vevőnek. Az ingatlanos csak továbbítja a kérdéseket, és a legegyszerűbb dolgokban sem tud érdemben segíteni.
Nem Önt képviselik, hanem a vevőt.
A legtöbb ingatlanos nem áll igazán senki oldalán. A célja, hogy legyen üzlet – bármi áron. Ha a vevő kér alkut, vele érez együtt. Az eladó sokszor egyedül marad.
Eltűnnek. Nem válaszolnak. Nem érdekli őket.
Sokan panaszkodnak arra, hogy miután megbíztak valakit, egyszerűen nem hallanak róla. Nincs visszajelzés, nincs haladás, csak csend – és hetek múlva egy kiábrándító árengedmény javaslat.
Én stratégiát készítek minden eladásra.
Minden ingatlannak más az értéke, erőssége és célcsoportja. A munkám azzal kezdődik, hogy felmérem az ingatlant, a környéket és az aktuális piaci mozgásokat. Megtervezem, hogyan tudjuk a legjobb feltételekkel eladni: milyen legyen az ár, a kommunikáció és a megjelenés.
Minden hirdetésszöveget én írok, személyre szabva.
Minden szónak súlya van. A lakás hangulatát, különlegességét emelem ki – úgy írom meg a szöveget, hogy a célcsoport szívén találjon.
Ismerem a lakást, nem csak eladom – képviselem.
Ismerem a házat, a környéket, a célcsoportot. A vevők kérdéseire azonnal válaszolok, mert a kezemben van minden adat, előny, érv – és a történet, ami eladja.
Én csak Önt képviselem – kizárólagos megbízással.
Csak az eladót képviselem. Nem lavírozok a felek között, hanem minden döntésem és ajánlásom az Ön érdekét szolgálja – a legjobb feltételekért dolgozom.
Én végigviszem. És végig ott vagyok Ön mellett.
Végigkísérem az egész folyamatot, a stratégiától a szerződés aláírásáig – és azon is túl. Folyamatos a kapcsolat, mindig tudni fogja, hol tartunk, mi történik, és miért.
Ez nem hirdetés. Ez képviselet.
- Én megmondom, ha magas az ár – még akkor is, ha emiatt nem kapok megbízást.
- Plusz pénzért hirdetek, ha az segíti az eladást.
- Minimum hetente jelentkezem a megbízóimnál – akkor is, ha épp nincs nagy mozgás.
- Tudom, mit ér az ingatlan, és úgy képviselem – nem javasolok felesleges engedményeket.
- Kizárólagosságot kérek, mert tudom, mit tudok letenni az asztalra.
Nem vagyok közvetítő. Nem lavírozok Eladó és Vevő között. Én az Eladót képviselem. Pont.
Várakozáson felüli gyorsaság miatt ajánlom Jolit. Előtte 2 évig árultam a lakást és a megállapodásunkat követően nagyon hamar megjött a Vevőm.
Hálásak vagyunk a jelenlétéért és a precíz, lelkiismeretes munkáért. A kapcsolatai sokat segítettek, hogy gyorsan haladjunk.
Első eladásom volt, izgultam is. Joli végig ott volt, irányított, segített. Tényleg képviselt, nem engedte, hogy hibázzak.
Szeretné, ha az Ön oldalán állnék?
Beszéljünk. Mesélje el, hol tart most az eladásban, én pedig megmutatom, hogyan tudnánk többet kihozni belőle.
Az Ön lakása többet ér.
Én meg is mutatom.
A legjobb ajánlat nem magától jön – meg kell teremteni a feltételeit.
Nem az számít, hogy gyorsan elmegy-e az ingatlan. Hanem az, hogy ki hajlandó a legtöbbet adni érte – és mikor, milyen körülmények között érkezik meg.
Én ezért dolgozom. Nem a véletlenre bízom, hanem stratégiával, piaci ismerettel és megfelelő pozicionálással hozom ki a legtöbbet az eladásból.