Túlárazás

• A „majd jön valaki, aki ennyit ad érte” elv nem működik.
• Az első 2-3 hét a piac figyelmének csúcspontja.
• Ha akkor nem talál, a hirdetés „leég”, és már csak alkualapnak lesz jó.

Az ár ne a tulajdonos vágya legyen, hanem piaci pozíció.

Önálló mutogatás

Sok eladó maga mutatja be az ingatlant. Udvarias, érzelemgazdag, de nem hatékony.

A vevő nem a tulajdonos meséit akarja hallani. A vevő tárgyalási lehetőségeket keres.

A tulajdonos nem lehet független. Ezért kell valaki, aki érdekmentesen, de az eladó érdekében dolgozik.

Mindenkinek megbízást adnak

„Legyen kint mindenhol!” – gondolják. Csakhogy a vevők nem vakok. Látják, ha ugyanaz az ingatlan több helyen is szerepel. Ez gyanús.

A sok közvetítő = senki nem felel. A sok hirdetés = nincs irányítás.

Egyetlen ember, aki értéket lát benne, többet ér, mint öt, akik csak „viszik a hírt”.

Mert aki értéket lát benne, az dolgozik vele. Foglalkozik az eladóval, stratégiát alkot, felkészít, bemutat, tárgyal.

Aki csak hírt visz, az továbbad egy linket vagy fotót – felelősség, ráhatás, képviselet nélkül.

A vevő pedig észreveszi a különbséget. És annak hisz, aki komolyan képvisel valamit – vagy valakit.