Ez az a kérdés, amit sok eladó nem mond ki hangosan – de ott motoszkál benne:
„Miért fizessek több százezer, akár millió forint jutalékot, ha én is ki tudom rakni a hirdetést?”
Érthető kérdés. De a válasz nem ott van, ahol elsőre keresnénk.

A jutalék nem költség. Befektetés.

Nem az a lényeg, hogy mennyit fizet ki az eladó – hanem hogy mennyiért kel el végül az ingatlan, és milyen körülmények között.

Egy tapasztalt képviselő:

• jobb tárgyalási pozícióba hozza az eladót,
• kiszűri a komolytalan vevőket,
• felfelé tárgyal – nem lefelé alkuszik,
• és biztosítja, hogy a folyamat gördülékeny, jogilag tiszta, stresszmentes legyen.

Ez gyakran azt jelenti, hogy a megbízás végére több pénz marad az eladó zsebében, mint ha egyedül próbálkozott volna.

Nem csak az ár számít – hanem a folyamat minősége is

Egy rosszul kezelt eladás:

• hónapokat csúszhat,
• elijesztheti a legjobb vevőket,
• végül alacsonyabb áron zárulhat, mint amit el lehetett volna érni.

Ráadásul az eladó ideje, energiája és figyelme is fogy közben. Egy profi képviselet viszont időt, pénzt és nyugalmat hoz.

Az eladóképviselet nem kiadás – hanem értéknövelés

Az én munkám célja nem az, hogy költség legyek – hanem hogy kitermeljem a saját díjamat. Sőt, túl is szárnyaljam azt.

Ha jól dolgozunk együtt, az eladó végül azt mondja:

„Ez nekem nemhogy nem került többe – hanem több maradt a végén, mint vártam.”