Miért nem elég hirdetni?
Miért kell képviselni?
Sokan azt gondolják, hogy ha felkerül az ingatlan egy hirdetési oldalra, akkor „elindult az eladás”. A hirdetés valóban elindít valamit. De ez még csak a felszín.
A vevő nem hirdetést vesz. Hanem otthont.
És ha azt érzi, hogy az eladónak nincs stratégiája, nincs képviselete, csak kitesz valamit és vár, akkor ő is csak próbálkozni fog. Kivár, alkudozik, vagy továbbáll.
A hirdetés csak egy eszköz
- Megjelenik – de nem tárgyal.
- Kíváncsivá tesz – de nem válaszol kérdésekre.
- Létrehoz érdeklődést – de nem irányítja azt.
Ez olyan, mintha az ember csak egy plakátot tenne ki a városban, de nem lenne ott senki, aki fogadná az érdeklődőket.
A képviselet az, ami értéket teremt
Ha van valaki, aki:
- előre gondolkodik,
- pozícióba hozza az eladót,
- tárgyal, kérdez, felkészít,
- szűri a vevőket,
akkor az eladó nincs egyedül. És az egész folyamat nem a véletlenen múlik.
„De erre nem ott az ingatlanközvetítő?” – kérdezheti joggal
Igen. Elvileg ott lenne.
De a gyakorlatban a legtöbb közvetítő nem képvisel, csak közvetít.
A vevő kérdez valamit – továbbítja. Az eladó mond valamit – visszamondja.
Nincs döntés, nincs állásfoglalás, nincs stratégia.
Ezért mondom mindig:
A különbség nem a szakmában van, hanem a hozzáállásban.
Nem az a kérdés, hogy „van-e ingatlanos”, hanem hogy ki az – és hogyan dolgozik.
Hirdetni bárki tud. Képviselni csak az, aki felelősséget vállal.
A hirdetés csak egy ablak a piacon. De ha nincs mögötte valaki, aki ott is áll az eladó mellett, akkor csak huzat van.
A vevő is másképp viselkedik, ha azt látja: itt nem egy bizonytalan eladó próbál alkudozni, hanem egy felkészült, jól képviselt fél van a túloldalon. Ez tiszteletet vált ki – és jobb ajánlatokat hoz.
Szeretné, ha az Ön oldalán állnék?
Beszéljünk. Mesélje el, hol tart most az eladásban, én pedig megmutatom, hogyan tudnánk többet kihozni belőle.
