Miért húzódnak el a lakáseladások?
Sok eladó azt hiszi, hogy a piac lassú. Vagy hogy a Vevők válogatósak. Vagy hogy „most nem lehet eladni”.
Pedig az esetek nagy részében nem a piac lassú, hanem a folyamat bizonytalan.
- Még nincs valódi döntés
Sokan úgy hirdetnek, hogy közben maguk sem biztosak benne, tényleg el akarják-e adni az ingatlant. Ezt a vevő megérzi.
A bizonytalanság kiszivárog minden válaszból, minden részletből. A Vevő pedig nem szereti a bizonytalan partnert.
Az eladás azzal kezdődik, hogy az eladó is elköteleződik.
- Nincs egyértelmű irány vagy stratégia
Kint van a hirdetés, jönnek is érdeklődők, de nincs, aki összefogná. A Vevő kérdez – nincs válasz. Az Eladó nem tud dönteni. A folyamat megakad.
Nem elég, hogy ott van az ingatlan. Tudni kell, hogyan jutunk el a szerződésig.
- Mindenki mást mond – és mindenki mást csinál
Több közvetítő, több tanács, többféle szempont. Csak épp senki nem vállal felelősséget. A Vevő nem tud kihez fordulni, és elbizonytalanodik.
Az eladás irányítás kérdése. Ha nincs irány, nincs megérkezés sem.
És néha egyetlen jó beszélgetés elég
Sokszor nem kell újra fotózni, nem kell új hirdetés sem. Csak tisztázni, mit akar az Eladó. És megtervezni, hogyan jutunk el oda.
Ha ez megvan, a folyamat új lendületet kap. És megérkezik az a Vevő is, aki eddig talán csak kivárt.
Szeretné, ha az Ön oldalán állnék?
Beszéljünk. Mesélje el, hol tart most az eladásban, én pedig megmutatom, hogyan tudnánk többet kihozni belőle.
