Több ingatlanos = nagyobb esély?
Nem egészen.
A legtöbb Eladó üzleti fejjel gondolkodik: ha több embert bízok meg, nagyobb lesz az esély. Csakhogy az ingatlaneladás nem olyan, mint egy árversenyes beszerzés.
Itt nem több szereplő dolgozik Önért, hanem több szereplő dolgozik egymás ellen. Ugyanazt a hirdetést teszik ki, ugyanazt a vevőt hajtva. Ez nem verseny. Ez zaj.
Mi történik, ha többen hirdetik ugyanazt?
- A Vevő azt gondolja: baj lehet az ingatlannal
- A közvetítők nem fektetnek bele energiát, hiszen bárki elviheti
- Nincs igazi érdekképviselet, csak „előrejutási kísérlet”
Ráadásul: a Vevők informáltak. Látják, hogy az ingatlan több helyen is fent van. Ez azt sugallja:
- nem megy el,
- baj van az eladóval,
- alkualap van.
A kizárólagos megbízás nem korlát. Előny.
Ha egyetlen szakember viszi az ügyet, akkor:
- Ő felel mindenért
- Ő tárgyal,
- Ő épít stratégiát,
- Ő tartja össze az egész folyamatot.
Nincs „szétszaladás”. Nincs kapkodás. Nincs párhuzamos üzengetés.
Én nem a tömegben dolgozom.
Én azokkal dolgozom, akik eldöntötték, hogy el akarják adni. Akik nem csak tájékozódnak vagy próbálkoznak, hanem tényleg eredményt akarnak – eladást, nem ígéreteket.
Ha engem választ, egyvalaki felel. Én.
Szeretné, ha az Ön oldalán állnék?
Beszéljünk. Mesélje el, hol tart most az eladásban, én pedig megmutatom, hogyan tudnánk többet kihozni belőle.
